陈旭东:联想移动翻身仗需2年

　　移动业务表现不佳导致去年刘军离职，陈旭东接任后联想在移动业务层面进行了一系列举措以稳定市场。然而最近，联想发布了2015年的财报，从数据上看财报并不理想。不仅整个PC市场下滑，而且移动业务也节节败退。陈旭东表示，联想移动翻身仗需2年。

　　陈旭东的反思：站稳主流价位段

　　从2014年1月份做神奇工场到现在，陈旭东从事手机业务满打满算有了20个月。在这20个月中，陈旭东主要的任务就是搞清楚到底怎么做手机业务。

　　从一开始将失败的问题归咎于产品，到后来走遍全球其他手机市场，陈旭东发现产品、渠道、品牌三个都不能缺少。

　　“我们实际上发现光有好产品没用，没人知道你有好产品，乐檬X3手机是能支持所有的VR视频播放，但如果不说的话恐怕没有人知道，你们只记住了充电一次通话几个小时，因为对方花了几十倍、几千倍的广告费在这句话上。总结下来，手机是一个消费品的市场，这个市场最大的特点就是要投很多钱在推广上面。”陈旭东举例道、

　　在产品上，主流价位段上联想将以ZUK产品线为主导，高端产品线则以MOTO产品为主导展开攻势。

　　在品牌推广上，基于品牌线的精简，联想推广的策略也将以核心产品为主。在宣传人群上，联想将主打时尚和学生以及商务人群。比如会在电影院做一些品牌的宣传推广；在暑期全国100多个城市的影院进行持续长时间的投放；也会在机场、商圈等传统地方进行宣传。另外，联想也会借助奥运年，做更多的体育营销。

　　在渠道上，由于联想目前主打品牌ZUK之前更多的聚焦于线上。因此，联想将会尽量向下走，实现线上线下一起发力。联想集团副总裁、移动业务集团中国区市场销售总经理王峰表示，联想早在2-3个月前就开始启动了线下渠道合作，比如类似苏宁和国内核心的零售商。

　　“我们的目标是通过2-3代产品线重新把联想在主流价位段的产品上站住阵地，逐渐拓展。”陈旭东表示。

　　未来手机厂商不止2-3家

　　根据IDC统计的2016年第一季度数据显示，三星、苹果、华为、OPPO和vivo占据了全球手机市场前五。业界预测今年手机行业将面临大洗牌。跌出市场前五的联想岌岌可危。华为余承东曾表示未来大部分手机厂商都将消失，仅剩2-3家。

　　对此，陈旭东认为手机市场是一个纯消费品，讲究个性化、差异化的市场，未来不会只有2-3家。

　　陈旭东以PC市场为例。他表示联想在PC市场稳坐第一已经3年，但市场上仍然至少有5家在做PC，在中国市场则更多。“我不认为他们赔钱在做，已经没有必要在这个领域赔着钱做。即使PC在中国还有七家公司能够活着。”陈旭东表示，“PC市场一年大概5000多万台，手机市场是4.4亿。功能机时代中国手机市场容下前十名都是可以盈利的，我觉得智能机至少得有十家，只要认认真真做产品，不要特别着急追求市场份额，都能够活得下来。”

　　陈旭东认为，2年后联想依然有机会占据一定的位置，并继续扩展。

　　陈旭东表示打翻身仗不是一下子就能翻过来的，按照联想的规划大概要用2年时间，需要2-3代ZUK产品，2代MOTO产品才能改变在中国的局面。