Jet.com背后的神秘人物：两次创业均被巨头收购

　　关于沃尔玛斥资33亿美元收购Jet.com的消息，想必大家都有所耳闻，然而大家对Jet.com背后的神秘人物了解多少呢？Jet.com是马克·洛尔创办的企业，也是目前唯一一个敢大胆挑战亚马逊的企业，洛尔创业两次，均被巨头收购。

　　他创办了电商初创企业Jet.com，大胆挑战亚马逊（Amazon.com）。虽然挑战未能像他预计的哪样成功，但沃尔玛斥资33亿美元收购了Jet.com，成为美国历史上成交金额最大的一家电商初创企业，同时标志着近6年来洛尔第二次迫使一家零售巨头将其创办的企业收入囊中。

　　2010年，洛尔将电商初创公司Quidsi以5.5亿美元的价格出售给亚马逊。Quidsi是Diapers.com和Soap.com等在线零售网站的母公司

　　这两次交易归功于创业者洛尔不断进取的精神，以及将颠覆现有巨头的设想变现的能力。这些特征受到硅谷风险投资家的推崇。

　　柏尚投资（Bessemer Venture Partners）对 Quidsi进行了投资，该公司合伙人杰瑞米·勒凡（Jeremy Levine） 称：“洛尔是我碰到过的最有才华的电商运营商。他对业务的财务方面有深刻、直观地掌握——这是大多数企业家不具有的。”

　　在周一举行的一个分析师电话会议上，沃尔玛CEO董明伦（DougMcMillon）宣布，在交易完成后，除了Jet.com，洛尔还将领导沃尔玛旗下在线零售网站Walmart.com，而沃尔玛现任电子商务主管尼尔·阿什（Neil Ashe）将离职。

　　该交易预计将在今年晚些时候完成。

　　洛尔现年46岁，出生于纽约史坦顿岛，曾就读于新泽西高中、巴克内尔大学文理学院及宾夕法尼亚大学沃顿商学院。在上世纪90年代的互联网泡沫期间，洛尔在创办第一家公司前，曾在瑞士信贷第一波士顿银行﹙Credit Suisse First Boston﹚和美国信孚银行的财务部门工作。

　　身为纽约洋基队球迷的洛尔创办了运动卡在线销售公司The Pit，2001年将其以570万美元的价格出售给Topps Co.，同时洛尔加入该公司。

　　2005年，洛尔与儿时好友威尼·巴拉拉（Vinit Bharara）共同创办了1800Diapers.com （后来更名为Diapers.com），承诺向用户快速、可靠地提供日常生活必需品。

　　位于新泽西州泽西市的Quidsi迅速增长，部分原因是其愿意尝试新的技术，如穿梭于仓库货架之间的仓储机器人Kiva。 Quidsi从柏尚投资、Accel Partners和恩颐投资（NEA） 等风投公司筹集到了6000万美元的资金。

　　最终，Diapers.com和Quidsi旗下另一家在线零售网站Soap.com的成功吸引了亚马逊创始人杰夫·贝佐斯（Jeff Bezos），他决定按Quidsi融资额10倍的价格收购该公司。在此之前，他向Quidsi发起了价格战。

　　两年后，即2012年，亚马逊斥资7.75亿收购了Kiva公司，并将其机器人部署在自家大约十几个配送中心。

　　在亚马逊呆了一段时间并履行完合同后，洛尔于2013年离开亚马逊，重新向这家位于西雅图的庞然大物发起了挑战。这次他创立了Jet.com，承诺该网站上的价格将比亚马逊和其它地方的价格更低15％，主要依赖于其定价软件。该软件定价时综合考虑了商品送货的距离、客户的订单有多大金额，以及商品的支付方式等。

　　Jet.com会员的年费只需49.99美元，这比亚马逊高达99美元的Prime会员年费少了一半。洛尔称，他充分利用了他所认为的其它电子商务网站的低下效率，打造了一个像eBay一样的在线市场：卖家持有大量库存，通过彼此在价格和运费上的竞争得到了销售上的回报。

　　该公司于2015年7月推出，此前洛尔告诉《华尔街日报》，他预计到2020年，当其商品年销量达到200亿美元，该公司就能实现盈利。他接着说，Jet.com的商业模式是“100％被证明在规模上是可行的，但你必须达到这一规模。”

　　Jet.com总部位于新泽西州霍博肯市（Hoboken， N.J），在路演中吸引了阿里巴巴集团、高盛和Alphabet旗下GV的投资，估值达到了6亿美元，使该公司在旗下网站未上线前就成为估值最高的电商公司之一。

　　洛尔的许多承诺并没有实现。在该网站推出后不到2个月，他出人意料地放弃了Jet.com基本的商业模式——50美元的会员年费——这迫使该公司使用供应商的佣金帮助其提高盈利。结果是，洛尔表示Jet网站上的商品价格仅比竞争对手低5％，使其更难以单纯通过减价来竞争。

　　起初，洛尔与投资者谈判时希望给予其公司30亿美元的估值，但在去年秋季时被告吹。去年10月，他本来希望投资者能给予Jet.com 约20亿美元的估值，但在最新一轮融资中其估值仅为13.5亿美元。

　　但根据VentureSource的报道，Jet.com的出售可能意味着洛尔及其投资者获得了高额回报，对一家成立约一年的初创公司来说这是一起规模最大的并购交易之一。

　　柏尚投资的杰瑞米？勒凡表示：“我讨厌这样说，但没有投资这家公司我觉得自己是个白痴。”

　　洛尔创业两次，均被巨头收购，一个是Kiva公司，以7.75亿美元被亚马逊收购；一个就是Jet.com公司，以33亿美元被沃尔玛收购。两家公司都属于巨头企业。而马克·洛尔也因此被称为终极电子商务推销员。