被BAT两大巨头青睐，快手是如何做到的？

　　继登陆美国市场的传闻之后，短视频应用快手日前又因一笔腾讯公司领投的3.5亿美元融资成为了业界关注的焦点。值得一提的是，快手此前还曾获得过百度的投资！这究竟是一家什么样的企业，竟能获得BAT两大巨头的青睐？

　　筹码：日活5000万，流量国内居首

　　快手诞生于2011年3月，最初是一款用来制作、分享GIF图片的手机应用。快手的创始人中，最有名气的是程一笑和宿华。

　　2012年11月，快手从纯粹的工具应用转型为短视频社区。后来随着智能手机的普及和移动流量成本的下降，快手在2015年以后迎来爆发。官方称，目前快手已有4亿用户，日活跃用户高达5000万，日上传视频超过500万条。

　　虽然从用户数和活跃用户数角度看，快手与超级App微信、支付宝、爱奇艺、美团、滴滴等还有不小差距，但从流量角度看，快手已经是国内第一。中国联通在2017年3月发布的数据显示，在“户均月消耗流量排行榜”上，快手排名第一，领先微信、微博等应用。当然，这与快手的视频属性息息相关。

　　在用户数、日活用户数、流量等指标上表现优异的快手，非常容易就俘获了主流投资机构的认可，估值也水涨船高。公开资料显示，从2012年至今，快手获得了四轮融资：2012年4月，快手获得晨兴资本A轮融资数百万美元；2015年1月，快手获得了数千万美元B轮融资，由红杉资本和晨兴资本联合投资；2016年3月，快手完成C轮融资，约为2.5亿元，由百度领投，红杉资本、晨星资本等跟投，当时估值为20亿美金；2017年3月，快手宣布完成新一轮3.5亿美元的融资，由腾讯领投。

　　在36氪发布的2016年独角兽排行榜上，快手以150亿人民币的估值名列28，位居小米、滴滴、饿了么、爱奇艺之后，本轮融资完成后，想必快手的排名会进一步提升，成为中国互联网又一不可忽视的角色。

　　经验：农村包围城市的逆袭故事

　　快手为什么能成功？

　　“简单、好用、真实、有趣。” 快手CEO宿华这样概括快手的核心优势。但快手的成功不仅仅因为产品，更多是因为其迎合了三四线城市人群在互联网化过程中的精神需求。

　　当初在定位产品时，宿华觉得，“把地球上不同的社会和人、事都经历过一遍后，还是觉得普通人更加值得关注。”所以快手没有像微博一样主打名人、明星，而是把目光投向了那些生活中最普通的人。

　　在一二线城市，人们可以轻松以自己的职业、兴趣爱好等话题在微博、豆瓣等社交平台上找到同道中人。农村人也同样渴望网络表达、刷存在感，但主流的社交软件并没有给他们这样的机会。而快手，凭借精准的定位成为了这些人专属的地盘。

　　从用户分类来看，快手平台草根出身较多，而达人用户也是从草根发展而来的，明星用户则是基本没有。宿华为快手的用户画像是，热爱分享、喜欢热闹、年轻化的普通人，大约87%的快手用户是90后。

　　当然，快手的成功也有技术的因素，这家由工程师带领的公司，在机器推荐等技术上以及产品理念上的造诣很深。“把产品做简单到极致，是快手的目标。这几年快手把主要的精力放在了做减法上，就是为了给用户更好的产品体验。”宿华说，“减功能是一件很痛苦的事情，因为你会看到各种新玩法、新热点，但必须考虑这些新玩法是否符合公司的愿景。”

　　最后，快手的成功也离不开短视频行业的爆发背景。在国外，Facebook和YouTube都在把重心转向短视频；在国内，中国在线短视频平台数量已接近200家，其中快手、秒拍和美拍规模最大。

　　问题：如何摘掉低俗的帽子

　　风光背后，快手的问题同样不少。

　　2016年6月，X博士在微信公号上发表《残酷底层物语：一个视频软件的中国农村真相》一文，将快手这款短视频App曝光在大众的视线里。随后，快手的创业经历、平台红人MC天佑等都成了媒体争相报道对象，快手被网信办约谈等负面新闻也随之而来，甚至被贴上了“低俗”、“慈善骗局发源地”等标签。

　　在快手平台上，充斥着自虐、喊麦、恶搞、假慈善等低俗内容。虽然经过整改，鞭炮炸裆、活吞蠕虫、吃灯泡等夸张猎奇的内容已不常见，但是挑逗、扮丑、媚俗、暴力仍然是快手的常态。

　　总而言之，快手准确再现了农村和城乡结合部的日益凋敝的生活百态，反映了一个可怜、可笑、粗俗的世界。

　　其次，快手在二三线及以下地区渗透率很高。它里面有一个完整的、自给自足的社交体系，它的用户没被城市符号完全驯服，它所展现的生活场景与风俗与一二线城市存在着触目惊心的分裂。这让掌握了话语权的社会精英们感到分外不舒服。而这些精英，时刻都在寻找攻击快手的机会。

　　快手引以为傲的是做到3亿用户时没有花过一分钱的推广费用，也没有做过任何市场活动，甚至没有一位专职的媒体公关人员（现在有了），也很少接受媒体采访，似乎一直在埋头专心做产品。这导致快手在面对公关危机时，舆论总是一边倒，将其置于非常不利的地位。

　　总之，被三四线城市用户拥戴的“非主流”快手，还必须获得一二线主流人群的认可，才能在商业上取得成功。

　　前途：保持独立还是站队巨头

　　从数据表现看，快手有成为互联网巨头公司的潜质。尤其是获得百度和腾讯的加持后，快手已然成为娱乐和社交行业里不可忽视的玩家。不过，快手想要独立生存，还需要面对盈利难题。

　　在巨大的流量成本面前，快手现在无疑是亏损的。而它的盈利途径，无外乎以下几种：一，虚拟礼物和道具，这是直播平台最常见的盈利方式，快手完全可以借鉴；二，信息流广告，这是新闻客户端最常见的盈利方式，快手的产品形态和新闻客户端比较类似，也可以学习借鉴；三，游戏联运、增值服务，与生俱来的娱乐属性，使其具备较高的游戏渠道价值，另外通过提供差异服务向用户收取会员费也是不错的选择。

　　但从目前看，快手的商业化进程还比较缓慢，当然，你也可以认为快手比较“克制”。

　　今年年初，有消息称，快手将于今年下半年进行IPO。要想获得投资者的认可，快手必须在IPO之前就证明自己具备盈利潜质。

　　对这支工程师气质的团队而言，这或许会有点难度。

　　当然，BAT两大巨头的青睐对快手而言也并非全无弊端。尽管两大金主的撑腰足以令快手在面对美拍、秒拍的激烈竞争时占据不小的优势，但如果其不能在短时间内站稳脚跟的话，被卖身给阿里巴巴的微博就是它的前车之鉴！